洄瀾夜月

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Sony NEX的市場邏輯

Sony的NEX系列,長久以來一直都被批評「缺乏鏡頭卻一直出新的機身,機身都比鏡頭還多了。」之前一直不明白為什麼Sony會做出這麼違反常理的布局,但是近來在Sony一連串的行動之後,我終於明白Sony這麼做,其實目的不外乎是利潤最大化而已。 NEX推出的時候,市場上除了萊卡之外,並沒有任何APS片幅的對手。實際上以萊卡的價位,他從來都不是消費品而是精品,市場跟NEX完全不重疊。所以Sony可以好整以暇的用電子產品的思維來經營NEX這條產品線,不停的出新的機身,用更新的功能吸引已經買了舊NEX的用戶換新機身,然後鏡頭的研發團隊就先去搞其他的產品。 缺乏相機最重要的鏡頭,對NEX來說不是什麼大問題,因為他根本沒有競爭對手。實際上大部分的人買了NEX之後,也只有用Kit鏡在拍而已,所以對NEX初始的主要客群來說,開發鏡頭真的不是迫切的問題。 當Fuji跟Canon終於也推出APS片幅的微單眼,正式殺入這個市場之後,Sony才悄悄的開始認真的拿出真本事來一較高下。 不過富士第一台微單眼X-Pro1,雖然有超卓的畫質,但是系統非常的昂貴,甚至還超出NEX旗艦級的NEX-7,再加上對焦性能完全杯具,短期之內對NEX無法造成任何威脅。一直到最近發表了X-E1,才算是逐漸成為一般大眾可以消費的消費品。 而Canon晚近才推出的EOS-M更慘,規格大概只相當於早期的NEX機身,缺乏鏡頭支援,甚至連對焦速度也是杯具... 而Sony面對剛開始萌芽的對手使出了三個殺招: 1.發表16-50餅乾變焦鏡,這會把所有消費級的使用者幾乎都拉攏過來,甚至也殺到一部分M4/3的客群。NEX搭上餅乾變焦鏡之後,體積並不會比大部分的M4/3大多少。 2. 短時間內多顆鏡頭連發,補齊鏡頭產品線。這波發表的包括NEX長久以來缺乏的35mm人像鏡(等效50mm在單眼上面是最常用的人像鏡)、廣角變焦鏡,明年年初還要再發表一直缺席的恆定大光圈變焦鏡跟輕便型的小望遠旅遊鏡。出這些鏡頭,最主要是消除低階單眼的玩家的疑慮,為下一個3的殺招鋪路: 3. 就是發表一個性能可比旗艦機種、某些規格甚至以下犯上,但是定價卻高貴不貴的NEX-6。這樣甚至還會殺到入門單眼的市場,而這個市場長久以來一直都被Canon還有Nikon把持著。 最奇妙的點是,NEX長久以來一直被眾人詬病的缺點,對Sony來說反而是賺錢的金雞母,用來把獲利最大化的手段。現在其他大廠終於要跟進打進這個市場,結果Sony的作法就是直接往上打入門單眼的市場。不管怎麼打,傳統大廠都是吃虧的,反而是Sony這個沒有包袱的後起之秀佔盡了便宜。 現在NEX成了市面上APS片幅的微單眼之中,對焦速度最快、機身功能最多、鏡頭產品線也最完整的系統。當然其他家必定會迎頭趕上,但這麼一來其實就意味著入門單眼的市場逐漸被APS甚至更大片幅的微單眼所擠壓,然後逐漸的被淘汰在時代的洪流之中。以後單眼的市場會逐漸回歸到以前那個只有專業或半專業玩家才會買的年代,一般使用者最多就是買到微單眼而已。
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